2999元PC! 联想圆梦计划演绎完美营销
时间：07-08-06 09:03:00 编辑：赵瑞仙 作者：本站 来源：泡泡网
营销大师菲利普•科特勒认为，“市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。”从中不难发现，营销所处理的是组织、客户和社会三者的利益关系。营销理念的发展，大致经历了五个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。在营销的最新阶段——社会营销阶段，“各类企业都认识到它们不能把焦点只集中于企业内部，而忽视顾客和环境的需要。”根据这一理论，一个完美的营销，应该是企业、客户、社会的和谐统一。日前，国内家用电脑的领导厂商联想就开展了一场主题为“圆梦计划”的活动，引起了业界和新闻媒体的广泛关注，掀起了一场以企业为中心，实现企业和社会效益双赢的完美营销风暴。
2004年8月，联想携手AMD、冠捷、威盛、精英、迈拓等上下游供应厂商，优化整个生产链产能，推出2999元超低价格的圆梦电脑，启动了面向5-6级市场的启动了影响深远的“圆梦计划”，随后，一些厂商纷纷跟进，掀起了一场轰轰烈烈的乡镇电脑普及风暴。经过一年努力，近80万乡镇家庭以超低价格获得了高品质的品牌电脑，为其学习、娱乐和工作提供了现代化的强有力武器；而电脑厂商挺进了农村乡镇这一市场冻土层，发现了又一细分的广阔市场；同时，也大大提高了中国乡镇城市PC普及率，推动了乡镇信息化的进程。初步实现了企业利益、客户利益、产业进步和社会发展的和谐统一。
2005年8月，在“圆梦计划”实行一周年之际，针对目前教育公平这一社会热点问题，联想再下一程，再次联手新东方、101网校、中国教育电视台等远程教育产业链的合作伙伴，推出了新圆梦电脑，把价值万元的优势教育资源带到了广大乡镇学生手中，把“圆梦计划”推向了更高一个境界。通过联想新圆梦电脑，乡镇的孩子将和大都市的孩子一样，都有享受公平教育的权利 。这一次，“圆梦计划”作为企业和社会利益双赢的完美营销内涵，同样得以淋漓尽致地演绎。
成本优化 撬开市场冻土层
随着我国信息化的纵深推进，以及电脑和网络的日益普及，我国大中型城市的电脑应用日益饱和。与此同时，市场竞争却日益激烈，许多国内外电脑厂商在狭窄的空间，进行着同质化的竞争，产业生态趋向恶化。
与此形成鲜明对照的是，我国乡镇级地区，5－6级市场的信息化程度还很低，市场空间和潜力巨大。乡镇电脑市场的特色是需求空间广阔、购买能力不高，知识结构偏低。由于收入水平普遍较低，许多农村乡镇家庭都希望，以他们能够承受的低价格，拥有一台高品质、服务有保障的品牌电脑，用户孩子的学习，以及基本的家庭办公和娱乐。但是，一直以来，许多电脑厂商并没有把目光投向这一市场，其电脑产品高高在上的价格，让农村乡镇家庭望而却步。
而作为中国PC市场的领军人物，联想一直以善于精确把握和有效满足消费者需求而著称。在率先洞察到乡镇级地区电脑市场的供需落差后，联想使出大手笔，在整合其在战略联盟、产品品质、渠道网络、服务体系和品牌上的诸多优势上，推出专为乡镇级地区用户量身定制的消费电脑精品——2999元起的圆梦电脑，正式开启了乡镇电脑普及计划。如此震撼的低价位品牌电脑，可谓完全满足了乡镇级地区用户心理期望，一时间，市场反应热烈，更有其他许多厂商跟进。
将电脑送入千家万户并没有真正完成电脑的全民普及任务。“用得上”，还要“用得好”。为此，联想推出的“圆梦快车千校行”活动，通过面对面直接授课、电脑现场体验等方式，将电脑知识送到孩子们的面前。并掀起一轮乡镇孩子学习电脑知识、普及电脑教育的高潮。
事实也证明了联想此次圆梦计划的成功。经过1年时间，联想圆梦电脑已经销售80多万台，不仅撬开了乡镇电脑的市场冻土层，让联想及其合作伙伴获得了丰厚回报，更圆了众多乡镇消费者的电脑之梦，同时也大大推进了中国的电脑普及化进程，以及乡镇的信息化进程。
显然，圆梦计划这一创新营销模式，有效实现了企业、社会、消费者之间的和谐统一，以及利益共赢。具备一个成功营销的基本要件。
资源整合 助力公平教育
经过一年的辛苦耕耘，联想圆梦计划结出了硕果。但联想并没有止步，而是再接再厉，把这一意义深远的计划推向更高境界。在初步解决了“买的起”的问题之后，联想把目光投向了家庭宽带互联网教育，以解决目前还存在的教育公平问题中，教育机会不平等的社会问题，为构建和谐社会而贡献出自己的力量。
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